一旦確定了清晰的銷售額目標(biāo)、收入目標(biāo)和行動目標(biāo)之后，你就能提前制定好你的年度計(jì)劃、月度計(jì)劃和周計(jì)劃，特別是每日計(jì)劃，在周末提前為下一周做好計(jì)劃，在前一晚提前為第二天做好計(jì)劃，總要遵循書面的行動計(jì)劃來開展工作。

  許多頂級的銷售人員都會在周六或周日抽出l～2個小時為下一周做好計(jì)劃，其中的一些人甚至?xí)谥芪寰蜑橄乱恢茏龊糜?jì)劃。擬定計(jì)劃的行為將讓你強(qiáng)烈地感受到自己對工作的控制，并讓你感受到你的個人力量。提前做好計(jì)劃將增強(qiáng)你的自尊和自信，制定計(jì)劃時耗費(fèi)的每一分鐘都能讓你在執(zhí)行計(jì)劃時節(jié)省10分鐘。你將因此比那些沒有計(jì)劃的人完成更多的工作。

  銷售預(yù)期的嚴(yán)峻考驗(yàn)

  要出色地完成銷售預(yù)期，最好的方法是確定你應(yīng)該提前多長時間為銷售預(yù)約和銷售陳訴做好記錄。優(yōu)秀的銷售人員通常在周五就為下一周的約會制定好了計(jì)劃，如果你問他下周要做些什么，他將在1個小時之內(nèi)說出下周從周一到周五每天要完成的工作。

  業(yè)績較差的銷售人員則對下一周的工作一無所知，他們只有很少的銷售預(yù)約，沒有任何計(jì)劃。對他們來說，每一天都是在冒險(xiǎn)，他們不知道未來會發(fā)生什么，所以，他們一天的工作時間不到90分鐘，把大量時間都浪費(fèi)在走來走去，與同事吃午飯、喝咖啡等事情上面。

  從現(xiàn)在開始下定決心，每天都要為第二天做好計(jì)劃。擬定計(jì)劃的最佳時間為下班前或晚上，把你第二天必須做的事情列成清單，然后在睡覺前按照時間和優(yōu)先順序把這些事情規(guī)劃好。

  設(shè)定一個目標(biāo)，通過30～60分鐘的約會將工作時間規(guī)劃好。依據(jù)強(qiáng)迫效率定律，如果嚴(yán)格限制每次預(yù)約的時間，那么你就會在規(guī)定的時間內(nèi)，在銷售電話中說清所有重要的事情。

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